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疯狂老师创始人张浩半年增值120倍的融资秘诀(2)

2015-07-23 18:29来源:网络媒体

6月5日,双方正式签署协议。从动议到资金入账,前后不到二十天。

对照传统的风投融资速度,这一周期至少是三个月。

值得注意的是,在谈判过程中,双方始终没有在估值、资源配置乃至条款细节上纠缠,即使疯狂老师那一夜的合伙人会议中,讨论的主题也不是钱的得失,而是双方战略是否合拍;其次,双方都很强势,但又很开放,除了改名字的建议外,都几乎接受了对方的一切要求。

“整个过程,腾讯的决策机制、执行力度,给我深刻感受,令人敬佩!”张浩说。

资本也给疯狂老师的发展带来了显而易见的好处,据黑马学院案例中心了解,疯狂老师7月份的业务流量在原有基础上再次飙升,实现了300%的增长。

疯狂老师的融资加速度,来自于资本“求贤若渴”和创业者激情成长的双向互动。

不一样的投资者们

仔细研究可以发现,疯狂老师的各轮投资人非常多样化,其中既有比较传统的风投机构,也有张浩的同学、老师、朋友等个人入股,还有像腾讯这样的战略投资者。正是这些不同类型的投资人,给张浩带来了不同的资源,使其能够快速向前发展。

实际上,在疯狂老师之前,张浩创业十年,从未融过资。用他自己的话说,与风险投资人一起吃饭,最终投资人总会说:“还是你来买单吧,你比我有钱。”

但就是这个不缺钱的张浩,决心创办疯狂老师时,却“四处化缘”,因为经过在黑马营等机构的学习,他已经意识到,从传统行业转向互联网行业,首先是思维上的转变,而其中一个重要方向,就是要由产业思维转向资本思维。资本不但可以更好地量化创业过程中的责权利关系,也会带来许多有价值的资源,构建一个新的生态圈。

作为黑马营的明星学员,张浩无疑是黑马平台的得益者。创业家董事长、黑马学院院长牛文文,黑马学院导师、腾讯副总裁吴宵光等大咖投入的Pre-A轮投资,他们不但带来了金钱,更带来了诸多资源和很多极具价值的建议。

与此同时,在创投领域,信任也是一种非常重要的稀缺资源,同一商圈内的人士往往能形成比较强的信任关系,他们会是天使或Pre-A早期投资人的不错选择,这一点在疯狂老师的案例中也得到了验证。作为黑马会教育行业分会副会长,张浩的行业人脉也直接帮助疯狂老师成为目前同类产品中,进入城市最多的一个。

另外,据了解,彭志坚在与张浩沟通过程中,说了一句耐人寻味的话:“你让我想起了当年滴滴打车的程维,我知道你跟当初的他一样,其实不想让我投,但我一定要投你!”从中可见腾讯的决心和和张浩的疑虑。

在历史上,腾讯曾有“中小创业者杀手”的恶名,但是最近几年来,腾讯又经常扮演“创业及时雨”角色,比如对滴滴打车。实际上,从2008年开始,腾讯每年的投资金额和数量绝对不输于任何一家一线VC。

作为战略投资者,腾讯进入在线教育领域,相当于选中一条赛道,是一种战略上的前瞻布局。尽管短期之内也许看不到明显的合作点在哪里,但是它有潜在的长远战略价值,最终影响的是一个行业的走向。

但是从疯狂老师自身的角度来看,张浩最初并不想在巨头之间过早“站队”,站在巨人身边总会有些不安全感。

然而仔细考虑后张浩发现,腾讯对于不同的“赛道”,采用的策略也有所不同,而且在投资之后的发展策略上,腾讯也正在变得更加灵活,滴滴快的合并案中与阿里的合作便是一例。也正是这一案例,减轻了张浩这样的创业者对于“站队”的顾虑。