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疯狂老师创始人张浩半年增值120倍的融资秘诀(3)

2015-07-23 18:29来源:网络媒体

对于创业者来说,这样一个巨人型投资者是一个必须去面对的选择。因为一旦它选择了你的竞争对手,你面临的就将是不同量级的竞争。

但与此同时,这样的投资者又是创业者们梦寐以求的,因为他们更懂创业者,更有资源,而且也更有效率。就像此次腾讯对疯狂老师的投资,同样时间内那些VC机构恐怕还没有完成“投不投”的内部论证阶段。

不管怎么说,更多少资本供给方,必将带来投融资供求关系的改变。

与投资者打交道的秘诀

更灵活的投资流程和多样化的投资人群体,也使得优秀创业者自身的价值得以更快地体现,而如何在短时间内体现自身的价值,也是是一门学问。

虽然张浩恰好是最受投资者追捧的那类创业者:有创业情怀,有成功经验,团队实力强大(疯狂老师的线上团队由中国最出色的IT男之一——PPTV创始人姚欣组建,他的十年互联网经历与张浩的十年教育经历相得益彰),身后又有着中国最牛的创业者社群——黑马社群的背书。但这些只是硬件条件,据张浩介绍,在与投资人沟通过程中,他对于四大关键问题的解读起到了重要作用:首先是背景认知,一个有前途的创始人,一定要去做那些顺应时代趋势,时间是他的朋友而不是敌人的事业;其次是远景框,要让投资者看到关于未来的清晰画面;第三是切入奇点,找到关键奇点,围绕奇点能够形成自激励成长;第四是路径拆解,每一阶段调动所有资源干一件事,创始人对此要有清晰的认识。

在背景认知方面,张浩让“小马哥”们看到了一个值得期待的未来。“疯狂老师”这个名字,来自于乔布斯的那句名言:“只有疯狂到认为自己能够改变世界的人,才能真正地改变世界。”在张浩看来,互联网是种新的能源,它将像插座一样无处不在。利用移动互联网,可以像三十多年前“包产到户”改变中国农村面貌一样,改变整个K12教育行业的生产关系结构,让好的教师拥有无限成长空间。

在远景框方面,张浩在面对腾讯时描绘了一幅画面:疯狂老师是一个开放平台,有可能汇聚100万老师和4000万家庭用户,以每户一年课外教育消费5000元计,一年在平台上的流水可以达到2000亿元,足够造就一家百亿美金市值的公司。即使已拥有千亿级公司的Pony,对此也不禁动容。

接下来,与其他竞争者相比,疯狂老师抓住了产业的关键奇点——好老师是稀缺资源,每一个好老师是一个流量入口。这就像一个棋盘上的博弈,张浩抓住了关键的子力和关键的位置,与传统机构是不同维度的竞争,整盘棋的局势就会随着这少数子力的引导而变化。过去几个月的经验已经证明,疯狂老师每进入一个城市,都会在短期内把该城市的K12教育市场搅得乱作一团,这证明了其能量。

在路径拆解方面,疯狂老师也非常清晰:第一步,找到好老师,肢解传统教育机构,收编其中好老师;第二步,帮助平台上的老师经营自己的品牌,提升能力与能量;第三,关注数据沉淀和数据挖掘,给教育模式带来根本性改变。目前,疯狂老师在全力推进第一步,同时已着手准备第二步。

张浩告诉黑马学院案例中心,在线教育的门槛实际上很高,高就高在时间成本,即创始人团队已经在行业内浸泡多久:“可以说,5年前不是在做教育的人,现在进入这个行业是没戏的。因为你根本不可能把握家长与孩子之间的微妙关系,好老师与好老师之间的微妙关系。”也正因为如此,他并不愿意把时间浪费在那些对教育一知半解又不谦虚的投资人身上。