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疯蜜app专注有钱的少妇 创始人ceo张桓(2)

2015-07-23 18:35来源:网络媒体

于是就在酒桌上,2000万的估值,400万的天使投资就敲定了。没有项目,没有思路,只有张桓这个人。

但做什么呢?张桓曾尝试做单品丝袜,但发现丝袜的工艺比内衣还要高,于是赶紧转换思路。后来,他又想做移动电商,但是浪费了几个月,发现移动电商是个伪命题,因为在移动端没有中心化的流量入口,每个人的朋友圈都是不一样的,这导致不可能聚集很多流量。

上帝总会在关闭一扇门的同时,打开另一扇门。2014年11月,张桓了解到了一个新名词——社群。社群就是同类人的生态组织,切分的是更细、更窄的人群。他意识到,这或许是他未来的方向。

张桓从剩女、离婚女士、美少妇三个高消费人群中,最终确定了美少妇这个人群,因为美少妇更正能量,而且在家庭生活中需要倾诉和找回自我。除此之外,美少妇为了保持美丽更需要消费,并且可以影响甚至决定家庭消费。

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(在疯蜜里,成员会根据兴趣分成不同的小组。)

从微信群开始的社群生态

确定了人群,接下来就是经营人群,张桓的做法是首先寻找种子用户。

他在朋友圈发了一个消息,招募100个有钱任性的美少妇作为“梦想天使”,见证自己的成长。当时有将近500人报名,张桓从中挑选了100人,包括百万粉丝网络人气作家Ayawawa、80后网络漫画家粥悦悦(《悦妈怀孕日记》作者)等知名女性。靠着粉丝们的人气,疯蜜在2个月内从1个微信群扩张至10个微信群,吸引了大批精英女性加入。

在这些微信群里,诞生了疯蜜(live for me)这个名字。这是一个自组织的社群,名字是粉丝们取的,社群商城里的东西是大家推荐的,线下活动也是自组织。张桓认为,大家不是因为他这个人聚集起来的,而是认同社群里的人,以及社群的文化。

张桓把疯蜜社群的建立过程划分为三个阶段。第一个阶段,参与者完全是好奇,想要一探究竟。第二个阶段,参与者发现这里聚集的是一批同类型的女性,就有了归属感。第三阶段,参与者因为处于同一个消费阶层,话题具有共性,因而关系更加紧密,逐渐成为社群的主人。

社群的优势就在于它是一个生态,可以像细胞一样不断裂变。张桓的美少妇社群也正在裂变之中,主要表现为以下三种形式。

第一,股权众筹。疯蜜社群里都是“富婆”,一个项目一人众筹1万,1000个人就是1000万,资金不是问题。

第二,C2B,反向定制。有用户就有议价能力。比如,疯蜜推出的大闸蟹项目,10只阳澄湖大闸蟹仅卖199元,普通会员只能买一份儿,若想多买就需要购买3000元一个的会员资格。可以看出,疯蜜赚的是会员费而非产品差价,这与传统的电商模式不同。

第三,自由裂变。疯蜜采用窝主制,窝主必须在当地具有一定的影响力,并且愿意全心全意为疯蜜们服务。窝主负责招募新会员,组织线下活动。会员费的分成是总部拿小头,窝主拿大头。目前,疯蜜在重庆、成都、长沙、珠海都已有窝主,其他城市也在筛选中。张桓打算在2015年将会员数量扩展到2~3万人,未来的计划是200万会员。

建立一个组织容易,但是让这个组织持续有黏性地存在下去并非易事。那么,靠什么连接这些美少妇?张桓认为,是参与感和对组织文化的信仰。

因此,他将未来的重点放在推广上。《活出自己》这本众筹众包的书已经开始操作,除了书作为“圣经”之外,还有社群之歌,甚至众筹600万元拍摄电影《闺蜜战争》等等。所有这些都是张桓试图用文化来吸引目标人群。他认为,疯蜜作为一个生态组织,成长方式应该是开放的,允许好与坏暂时并存,并逐渐优胜劣汰。